“反向消費?啥意思?”
今年夏天,“反向”“反季”成為嘉興傳統(tǒng)冬裝市場的關(guān)鍵詞。
室外是接近40℃的高溫,燕子的皮衣直播間里卻仿佛依然置身嚴冬。空調(diào)調(diào)到了最低的18℃,而主播穿著厚厚的皮衣,形成強烈反差感。
不僅是皮衣,在這個暑夏的嘉興,依然在忙碌的還有羽絨服和羊毛衫的商家。一場場“反季直播專場”,一塊塊“清倉大促”招牌,一篇篇“反季穿搭”種草,催熱的反季促銷,也催生了年輕人的新時尚。
“冬衣夏銷”火爆的背后,卻是一次行業(yè)“舊常態(tài)”和消費“新常態(tài)”的碰撞。
反季促銷——
香的不僅是低價
位于于浙江平湖的中國服裝城,是全國最大的羽絨服批發(fā)市場,全國超一半的羽絨服從這里發(fā)出。
炎炎夏日,本是冬裝銷售的淡季,但這里是商家并沒有“放暑假”的想法,紛紛掛出打折促銷的牌子,“5折促銷”的牌子比比皆是,有的商家甚至打出了“全場1折起”。
與往年不同的是,今年的低價優(yōu)惠不僅體現(xiàn)在力度上,更在模式上亮點紛呈。不少商家們還通過直播帶貨、短視頻營銷等新型銷售方式,將產(chǎn)品直接展示給消費者,提高了銷售效率和客戶體驗。
消費者姜女士帶著兒子,在某知名羽絨服品牌“斬獲”了拎了兩大包“戰(zhàn)利品”。她告訴記者,因為看到新聞?wù)f羽絨服反季促銷,她就帶著放暑假的兒子專程從上海趕來。“這次花了不到1000塊錢了,買了6件羽絨服,算下來每件還不到200塊。”
記者看到,該品牌羽絨服將原價近千元的高品質(zhì)羽絨服降至數(shù)百元,吸引了大量消費者搶購。同時,商家還通過線上線下相結(jié)合的方式,利用社交媒體、電商平臺等渠道進行廣泛宣傳,進一步提升了活動的影響力。
記者在淘寶網(wǎng)看到,不少品牌的官方直播間都打上了“反季大促”的字樣。小紅書上,有不少商家的羽絨服單品甚至打上了“60天最低價”“90天最低價”的標簽,以吸引消費者瀏覽、下單。
一家專賣反季打折羽絨服店鋪內(nèi),最便宜的反季清倉長款加厚外套標價只有98元,而另一款售價138元反季特價中長款外套,顯示已經(jīng)賣出了4000+件。客服告訴記者,很多消費者就是沖著價格來的,這些衣服在旺季售價都在300元以上。
“平湖·中國羽絨服指數(shù)”今年6月的簡報顯示,反季羽絨服銷量達高峰。調(diào)研結(jié)果顯示,平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開工,43%的商家表示新訂單量有所上漲,33%的商家表示下游銷量增加。
在海寧皮革城,眾多皮衣商家打出“夏季清倉”的旗號,將庫存的皮衣產(chǎn)品以超低價格出售。這些皮衣不僅品質(zhì)上乘,而且款式多樣,滿足了不同消費者的需求。值得注意的是,今年海寧皮衣的低價優(yōu)惠還融入了更多的時尚元素,商家們通過設(shè)計新穎、款式獨特的皮衣產(chǎn)品,吸引了更多年輕消費者的目光。
桐鄉(xiāng)羊毛衫也在夏季市場上迎來了銷售高峰,除了常規(guī)的打折促銷,商家們還玩出不同的“花樣”。記者在一家品牌店看到,商家模仿網(wǎng)絡(luò)銷售的方式,推出了“滿減”“買贈”“積分兌換”等活動,該商家甚至還開發(fā)了自己的小程序,用于增加客戶粘性。
反季穿搭——
年輕人絕不看“天氣預(yù)報”
燕子的直播間位于距離海寧皮革城約800米的一座二層小樓里,這里本是一家服裝廠的倉庫,三年前燕子租下了這里,將其改造成帶貨的直播間。從做直播開始,燕子就瞄準了“反季”的市場。“一是為了避免和頭部商家‘硬剛’,二是尾單的拿貨價格便宜,減少囤貨壓力。”燕子說。
反季銷售的“賽道”卻讓燕子大為意外。“一批尾單拿來,經(jīng)常幾個小時就賣斷貨了,消費的主力軍集中在80后和90后,而且這兩年買反季商品的年輕人越來越多。”燕子說。
來自淘寶的數(shù)據(jù)也證實了這一點。在剛過去的618大促期間,反季皮草出現(xiàn)了成交高峰,日均成交金額超過800萬元,對比5月至開賣前,增幅206%。而買皮草的消費者主要來自上海、北京、廣州、深圳、杭州等一線城市,其中以30-49歲年齡段的消費者居多。
“對于現(xiàn)在的年輕人,‘反季’不僅僅是為了省錢,而越來越成為一種時尚。”燕子打開小紅書,輸入“5G入秋”,跳出的話題就多達49萬+條。記者搜索“反季穿搭”,筆記有31萬+條,商品有8100+件。
眾多反季穿搭博主的文章開場白,往往是“淺淺的期待一下秋冬”“反季秋冬是時髦驚喜”。雖然這樣的內(nèi)容看似有些不合時宜,但“眼球效應(yīng)”讓類似內(nèi)容熱度居高不下。
一位穿搭博主在7月18日發(fā)布的一篇筆記《淺淺的期待一下秋冬》,已經(jīng)獲贊1.7萬以上。對比眾多點贊量只有幾十個的作品,這個反季穿搭筆記顯然搭上了“流量快車”。
一股反季穿搭的風(fēng)潮正在年輕人中悄然興起,成為他們展現(xiàn)個性與時尚的新方式。無論是羽絨服搭配短裙,還是西裝外套配短褲,這種打破季節(jié)界限的穿搭方式,不僅挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)穿衣觀念,更讓年輕人在街頭巷尾成為最耀眼的風(fēng)景線。
為何在年輕人眼中,“反季”成為一種時尚?
“反季內(nèi)容并非今年才流行起來,只是這兩年更顯現(xiàn)了。”一位時尚博主表示,“反季穿搭”能打造出時尚又實用的穿搭風(fēng)格。“這種將冬裝與夏裝混搭的方式,不僅體現(xiàn)了年輕人對時尚的追求和個性的展現(xiàn),更反映了他們敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、勇于創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。在這個多元化的時代里,年輕人用自己的方式詮釋著時尚的真諦,讓這個世界變得更加豐富多彩。”
“在夏天期待秋冬,這其實是反差帶來的新鮮感。”燕子說,“在反季內(nèi)容的‘種草’下,年輕人逐漸接受了這種時尚,也帶動了冬衣的反季銷售。”
反季銷售——
在夏天打開南半球市場
與室外持續(xù)高溫相仿,平湖華興羽絨集團的生產(chǎn)車間里也是熱火朝天,因為這家企業(yè)剛剛接到了澳大利亞商家的訂單。
銷售經(jīng)理李明透露,他們的羽絨服在南半球國家如澳大利亞和新西蘭等地很受歡迎,銷售額較往年同期增長了近30%。“我們的產(chǎn)品不僅贏得了消費者的認可,還為他們帶去了來自東方的溫暖與時尚。”
李明表示:“我們針對南半球市場進行了深入調(diào)研,發(fā)現(xiàn)他們對保暖性能強、設(shè)計時尚的羽絨服有著巨大需求。因此,我們特別推出了幾款輕薄且保暖性能卓越的羽絨服,并采用了新穎的設(shè)計元素,如靜奢風(fēng)和新中式風(fēng)格,以滿足當?shù)叵M者的需求。”
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,隨著6月的來臨,羽絨制品的出口正式進入旺季,“已加工羽毛、羽絨及其制品”的出口在6月再度出現(xiàn)向好的趨勢。
事實上,出口南半球,打破了生產(chǎn)與銷售的季節(jié)限制的商品,并非只有羽絨服。天貓海外負責(zé)人告訴記者,早在2017夏天,阿里就推出“天貓出海”計劃,幫助多個冬衣品牌打破行業(yè)桎梏,赴南半球?qū)ふ沂袌觥?/p>
走進海寧皮革城時尚潮城電商產(chǎn)業(yè)基地,柒捌玖服飾的直播間內(nèi)熱鬧非凡。主播們正拿著各式各樣的皮衣在鏡頭前直播帶貨,吸引了大量海外買家的關(guān)注。柒捌玖服飾負責(zé)人表示,他們早在幾個月前就開始布局南半球市場,通過抖音、淘寶直播等電商平臺,將產(chǎn)品銷往澳大利亞、新西蘭等地。
“去年6月,我們進行了一場淡季直播,單場銷售額達到了380萬元,相比去年同期增長了十倍左右。”該負責(zé)人興奮地告訴記者,“現(xiàn)在,我們每天直播數(shù)小時,不僅在國內(nèi)市場保持了穩(wěn)定的銷售額,還成功打開了南半球市場。”
黃麗麗是濮院時尚中心的入駐商家,這個夏天,黃麗麗有點忙。因為她通過濮院時尚中心的平臺對接上一個南美洲的商戶,而此刻正是南美洲冬裝銷售的旺季。
濮院羊毛衫市場管委會負責(zé)人表示,濮院時尚中心不僅為本地企業(yè)提供了展示和銷售的平臺,更通過與國際時尚產(chǎn)業(yè)的合作,將桐鄉(xiāng)羊毛衫推向了更廣闊的市場。“我們也注重開拓國際市場,特別是南半球市場,以應(yīng)對國內(nèi)市場的季節(jié)性波動。”
來源:潮新聞 | 撰稿:譚曉鋒 | 責(zé)編:汪杰菲 審核:張淵
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